总经理

Watson-Marlow Fluid Technology Group（WMFTG）是利基阳性位移泵和食品，制药，化学和环境行业的相关流体路径技术世界领导者。

包括十个既定的品牌，每个品牌都有自己的专业领域，但共同为其泵送和流体转移应用提供了无与伦比的解决方案。WMFTG是一家FTSE 100公司Spix Sarco Engineering Plc的全资子公司。

角色目的

• 在澳大利亚和新西兰推动有利可图的销售增长，与Watson-Marlow Fluid Technology Group战略和Spirax-Sarcoering PLC（SSE）核心价值观对齐
• 制定并实施WMFTG与亚太区域总监达成的战略目标
• 通过在WMFTG集团的协作，包括所有品牌和部门的合作实现上述内容
• 承担该地区内部WMFTG销售公司的目录责任
• 在所需的区域中查找，开发和管理该区域的第三方分销渠道

主要职责和责任

• 满足澳大利亚和新西兰经营的销售和利润目标，使用计划支出内的所有设施，销售和营销资源
• 确保国家管理人员，销售工程师，再销售商，代表和/或分销商及其销售团队在技术和销售中均受我们的产品线路训练;它们有动力，并建立了监控系统，以确保可以增加销售工程师的销售工程师
• 确保管理层下的所有同事都争取相同的目标;凭借所有的管理人员和他们的团队以例
• 按要求遵守集团政策和程序的所有方面
• 确保确定的区域客户需求，确定的增长机会，并提供了WMFTG客户价值主张
• 与集团供应合作，确保为该地区的客户，销售公司和经销商提供适当的工厂技术和商业支持
• 建议和监督新产品发布和区域市场活动的实施
• 根据需要提供订单和销售预测更新，以及与计划和前一年相比的业务报告
• 向区域MD，APAC报告，促进销售增加所需的任何变化，提供对新机遇，市场/部门的发展，竞争对手活动，产品增强以及在该地区的WMFTG提供所需的任何变化

报告:

• 澳大利亚和新西兰总经理每月向亚太区总经理提交区域报告，包括计划的关键行动的进展情况
• 每季度，澳新银行总经理向亚太区总经理提交一份完整的年度销售报告，报告内容包括现有销售情况与年度计划的对比，以及全年的预测，包括计划的关键行动的进展情况

人格规格

决策:
能够做出以下内容的决定：

• 在日常活动中领导和指导国家管理人员，销售经理，技术支持和销售工程师
• 定价和其他销售策略
• 招聘
• 经营预算的理由和适当的资源分配

人际交互要求：

• 管理和领导能力，带领销售组织完成销售目标
• 管理和领导技能，以实现制造机构实现生产目标
• 需要与WMFTG的同事，代表/经销商和客户良好地合作，并达到预期的结果。这个人需要激励和指导他周围的销售和管理团队
• 能够促进与外部机构和组织的关系，以促进对我们产品使用的兴趣

教育和经验要求：

• 大学学位/文凭，优选工程
• 至少10年以上的综合销售管理经验;有直销经验者优先
• 更喜欢工艺工程经验
• 有技术人员和泵类产品管理经验者优先

该职位所需的计算机能力:

• 会使用电脑，能用Word进行通信
• 能够生产和/或调整PowerPoint演示文稿
• 能够使用Excel /访问来分析，整理和提供数据
• 能够使用Outlook进行电子邮件和约会跟踪目的
• 有了与CRM合作的知识和一些经验（客户关系管理系统）
• 必须继续与现有技术一起成长，努力变得越来越有效率
• 完成职位基本职能的具体要求：
• 能够并愿意根据需要定期在国内和国际出差

个人属性:

• 始终生存我们的价值观
• 在整个组织中表现出多个利益相关者之间的强大信誉
• 能够在没有报告界限的情况下获得强有力的追随者
• 平易近人
• 能有效而恰当地挑战他人吗
• 可以采取复杂的主题和/或数据，并适当简化以提高效率
• 交付专注（必不可少）
• 有条理和有条理(必要)
• 有分析能力并能暂停判断(必要)
• 能够响应紧张的截止日期并在压力下工作（必要）

之前的经验和技能要求:

• 曾担任过领导职务(对获得追随者和领导团队很重要)
• 有与高层干系人一起定义计划和报告需求的经验(基本)
• 有变更管理经验者优先
• 以前的创建和实施战略经验（可取）
• 优秀的项目管理技能
• 良好的沟通能力(书面和口头)
• 通过他人提供结果
• 了解战略和业务规划概念（可取）
• 优秀的英语口头和书面沟通能力(必要)
• 国际上旅行的能力（必不可少）

角色维度（管理人员数量;预算责任;决策范围）

• 最初，此角色将有6个报告
• 将与区域主任APAC同意优先事项
• 这一作用将由亚太区域主任直接报告

沃森马洛的核心价值观对我们非常重要，沃森马洛致力于促进工作场所的平等、多样性和包容性。你将与一个优秀的团队一起工作，并获得有竞争力的薪酬待遇。

请申请Anya Loh：Anya.Loh@wmftg.com