总经理-悉尼，新南威尔士，澳大利亚

沃森马洛流体技术集团(WMFTG)是世界领先的利基容积泵和相关流体路径技术的食品，制药，化工和环境行业。

由10个知名品牌组成，每个品牌都有自己的专业领域，但共同为客户的泵送和流体传输应用提供无与伦比的解决方案。WMFTG是英国富时100指数成分股公司Spirax Sarco Engineering Plc的全资子公司。

角色的目的

• 推动澳大利亚和新西兰的盈利销售增长，与沃森-马洛流体技术集团的战略和Spirax-Sarco工程公司(SSE)的核心价值观保持一致
• 制定并实施WMFTG与亚太区域总监达成的战略目标
• 通过WMFTG集团包括所有品牌和部门的合作，实现上述目标
• 负责区域内WMFTG销售公司的管理工作
• 根据需要，寻找、开发和管理区域内的第三方分销渠道

主要职责

• 在计划支出的范围内，使用所有可用的设施、销售和市场资源，达到或超过澳大利亚和新西兰业务的销售和利润目标
• 确保国家经理，销售工程师，经销商，代表和/或经销商及其销售团队在我们的产品线，技术和销售方面得到良好的培训;他们被激励，监控系统到位，以确保销售工程师的销售效率可以提高
• 确保你管理下的所有同事都在为同一个目标而努力;让你的经理和他们的团队以身作则
• 按要求遵守集团政策和程序的所有方面
• 确保了解和满足区域客户需求，确定增长机会，并恰当地提出WMFTG客户价值主张
• 与集团供应商合作，确保为区域内的客户、销售公司和经销商提供适当水平的工厂技术和商业支持
• 建议和监督新产品发布和区域市场活动的实施
• 根据需要提供订单和销售预测更新，以及与计划和前一年相比的业务报告
• 向亚太区总经理汇报促进销售增长所需的任何变化，提供对新机会、市场/行业发展、竞争对手活动、产品改进和该地区WMFTG改进所需的任何变化的洞察

报告:

• 澳大利亚和新西兰总经理每月向亚太区总经理提交区域报告，包括计划的关键行动的进展情况
• 每季度，澳新银行总经理向亚太区总经理提交一份完整的年度销售报告，报告内容包括现有销售情况与年度计划的对比，以及全年的预测，包括计划的关键行动的进展情况

人规范

决策:
能够就下列事项作出决定:

• 领导和指导全国经理，销售经理，技术支持和销售工程师的日常工作
• 定价和其他销售策略
• 招聘
• 经营预算的合理性和资源的合理分配

人际交往要求:

• 管理和领导能力，带领销售组织完成销售目标
• 具备领导生产组织达到生产目标的管理和领导技能
• 需要与WMFTG的同事，代表/经销商和客户良好地合作，并达到预期的结果。这个人需要激励和指导他周围的销售和管理团队
• 有能力培养与外部机构和组织的关系，以促进使用我们的产品的兴趣

学历及经验要求:

• 大学学历，工程专业优先
• 至少10年以上的综合销售管理经验;有直销经验者优先
• 有工艺工程经验者优先
• 有技术人员和泵类产品管理经验者优先

该职位所需的计算机能力:

• 会使用电脑，能用Word进行通信
• 能够制作和/或改编PowerPoint演示文稿
• 能够使用Excel/Access分析、整理和呈现数据
• 能够使用Outlook进行电子邮件和约会跟踪
• 具备CRM(客户关系管理系统)的知识和一定的工作经验
• 必须继续与现有技术一起成长，努力变得越来越有效率
• 完成岗位基本职能的具体要求:
• 能够并愿意根据需要定期在国内和国际出差

个人属性:

• 始终坚持我们的价值观
• 在整个组织的多个利益相关者中显示出强大的可信度
• 能够在没有上级领导的情况下获得强大的追随者
• 平易近人
• 能有效而恰当地挑战他人吗
• 是否可以将复杂的主题和/或数据适当简化以提高有效性
• 交付集中(基本)
• 有条理和有条理(必要)
• 有分析能力并能暂停判断(必要)
• 能够应对紧迫的期限和在压力下工作(必要)

之前的经验和技能要求:

• 曾担任过领导职务(对获得追随者和领导团队很重要)
• 有与高层干系人一起定义计划和报告需求的经验(基本)
• 有变更管理经验者优先
• 有制定和实施战略的经验(最好)
• 优秀的项目管理能力
• 良好的沟通能力(书面和口头)
• 通过他人传递结果
• 了解战略和商业计划概念(最好)
• 优秀的英语口头和书面沟通能力(必要)
• 具备国际旅行能力(必须)

角色维度(所管理的员工人数;预算责任;决策范围)

• 最初，这个角色将有6个报告
• 将与亚太区域主任商定优先事项
• 这一作用将由亚太区域主任直接报告

沃森马洛的核心价值观对我们非常重要，沃森马洛致力于促进工作场所的平等、多样性和包容性。你将与一个优秀的团队一起工作，并获得有竞争力的薪酬待遇。

请申请:Anya.Loh@wmftg.com